Les questions à vous poser avant votre étude de marché

1. Quels sont vos objectifs spécifiques ?

La première étape pour une étude réussie est de savoir précisément ce que vous recherchez.

• Quelles informations souhaitez-vous obtenir ? Par exemple :

  • Comprendre le comportement de vos clients potentiels.

  • Identifier les tendances actuelles et émergentes dans votre secteur.

  • Évaluer la taille ou la croissance d’un marché.

• Quels problèmes cherchez-vous à résoudre ? Une problématique claire nous permettra de structurer l’étude pour répondre directement à vos besoins.

👉 Conseil : Plus vos objectifs sont précis, plus l’étude sera ciblée et pertinente.

2. Quelle est la portée de l’étude ?

Il est important de définir l’étendue des informations que vous souhaitez obtenir :

• Ciblez-vous un marché local, national ou international ?

• Quels segments du marché souhaitez-vous explorer ? (par exemple : un groupe démographique spécifique, une niche sectorielle).

• Avez-vous besoin d’une analyse globale ou d’un focus sur un aspect particulier (concurrence, clients, tendances) ?

👉 Conseil : Une portée bien définie nous permettra d’optimiser les ressources et de concentrer nos efforts sur ce qui compte vraiment pour vous.

3. Quelles données avez-vous déjà ?

Avant de recourir à une étude externe, il est utile d’évaluer les informations dont vous disposez déjà :

• Disposez-vous de données internes (ventes, retours clients, enquêtes passées) ?

• Avez-vous déjà réalisé une étude similaire ? Si oui, quels en étaient les résultats et les limites ?

👉 Conseil : Partager ces données avec nous peut enrichir notre analyse et éviter des doublons inutiles.

4. Quel est votre budget et votre délai ?

Le budget et le temps disponible sont des facteurs déterminants dans la réalisation d’une étude de marché secondaire.

• Quel budget êtes-vous prêt à consacrer à cette étude ? Les études secondaires sont souvent plus abordables que les études primaires, mais certaines sources ou bases de données spécifiques peuvent engendrer des coûts supplémentaires.

• Quel est votre délai pour obtenir les résultats ? Avez-vous besoin d’une analyse rapide ou pouvez-vous allouer plus de temps pour une recherche approfondie ?

👉 Conseil : Communiquer ces éléments dès le départ nous aidera à adapter nos propositions à vos contraintes.

5. Comment allez-vous utiliser les résultats ?

Les résultats d’une étude ne sont utiles que s’ils servent directement votre stratégie. Posez-vous ces questions :

• Quelles décisions allez-vous prendre sur la base des résultats obtenus ? Par exemple : ajuster votre offre, choisir un positionnement stratégique ou identifier des opportunités d’expansion.

• Quels livrables attendez-vous du cabinet (rapport détaillé, synthèse stratégique, recommandations pratiques) ?

👉 Conseil : En sachant comment vous utiliserez les résultats, nous pourrons adapter notre méthodologie et nos livrables pour qu’ils soient directement exploitables.

6. Pourquoi faire appel à un cabinet spécialisé comme le nôtre ?

Enfin, demandez-vous pourquoi externaliser cette étude :

• Disposez-vous des compétences et du temps nécessaires en interne pour mener cette recherche efficacement ?

• Avez-vous accès aux bases de données spécialisées nécessaires pour une analyse approfondie et fiable ?

Notre expertise consiste à fournir des analyses rigoureuses basées sur des sources fiables et actualisées. Nous apportons également un regard extérieur objectif qui peut enrichir votre vision stratégique.